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过去,商家惯用的套路是虚标高价,故意把商品价格标得很高,给人造成优惠力度很大的错觉。实际上,所谓的折扣价、促销价往往还要高过原先实际销售价。如今,一些商家又开始反其道行之,以远低于商品价格的标价吸引消费者。 “低价引流”的常见手段主要有三种,一是低价看得见买不到,点进详细页面后,商品实际价格远远高于标价;二是把商品价格定得很低,快递费用设置得很高,“堤内损失堤外补”;三是故意把商品价格标得很离谱,比如0.01元,在消费者咨询时再提出真实价格。在“流量为王”大行其道的当下,一些电商笃信,不管用哪种手段,只要吸引消费者点击了就成功了一半。 商家的算盘很明确——“不怕你不买,就怕你不来”。只要有消费者在低价的吸引下点击链接,商家就可以使出浑身解数促成交易。而当消费者提出质疑时,商家往往会辩称低价商品已经售完,同时大力推销商铺内的其他商品。在商家的鼓动下,一些消费者就会抬高心理价格底线,选择商家推荐的商品。退一步讲,即使消费者终没有购买,商家也不吃亏。毕竟,低价引流的目的已经达到,且通过消费者浏览还提高了店铺人气。
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