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介绍与展示
介绍与展示是很重要的阶段。销售人员必须决定用何种方式、过程、手法来介绍展示汽车，以真正的打动对方的心。要学会站在客户的角度上去为顾客挑选适合他们的车辆，首先要了解客户的心理和想法，购买车辆的出发点和预算等等。老练的销售人员对每一位不同的准顾客可能都用一套不同的介绍、展示法，至少，介绍与展示的重点不可能千篇一律。
1.介绍与展示的个人化：到展厅的准顾客，不管他的身份、角色如何，都是一个单独的个体，他有其特殊的个性，偏好、购物习惯。连一个人的语气、语调、手势、服装都散发出特别的购买指引或讯号；经验老到的销售人员就会凭着这些特性，以不同的方式、态度、方法来处理这关键的接触过程。
2.介绍与展示的方式方法：性能与便利；舒适与享受；经济与省钱；地位与身份；质量与安全。在过程当中，尽量避免太多汽车业的术语，除非对方是行家；尽量将设备、性能、零件的特征通过用途、好处、便利、利益的方式配合讲解。让顾客亲身体验的方式好。
3.介绍与展示的注意事项：认清顾客的需求与期望；注重知觉的体验；气氛与顾客的参与很重要；注意顾客的理解力；给顾客足够消化资讯的时间；对环境、对方的反应敏感。
4.介绍展示结语：汽车营销过程中的介绍展示是一个重要的环节，您的展示不止要告诉顾客你的产品是什么、怎么样，更要告诉你的顾客你的产品能够满足他什么需求。dunsijiaoyu zz

宝马 X 三源里 与菜市场组CP
一边是“”菜市场，一边是豪车品牌，三源里和宝马大玩跨界营销，将菜市场变成了潮流打卡地。为了扩大此次跨界的传播声量，宝马推出了#三源里叫板三里屯#话题，直接对标北京的潮流“三里屯”。宝马还联合潮牌COC_CUBE，推出了一系列联名单品，宝马还联合潮牌COC_CUBE，推出了一系列联名单品，有印花卫衣、T恤、袜子、购物袋、雨伞、贴纸等，所有产品都与菜市场相关。
实际上这次活动是为了推广宝马THE X2，奇怪的是，在整个营销过程中，并没有THE X2的身影。在一次跨界营销中并没有实际产品现身，这是一次性的创新营销。宝马联手三源里打造潮流元素，是为了宣传THE X2的产品理念“做什么都型”，连菜市场都能随意输出潮流文化，正好符合了这一理念。即使没有看到THE X2的真身，但是其时尚、大胆、有型的形象已经通过这一系列创意得到了展现。
雷佳音卖车
2019营销盘点之汽车营销
在宝沃汽车宣布签约知名演员雷佳音担任品牌代言人之后，宝沃汽车、雷佳音联合有民间爱迪生之称的网络红人手工耿在淘宝、等多平台开启了一场“雷佳音PK超级脑瓜崩”的卖车活动。 在中，雷佳音和手工耿一起发起了“大锤砸底盘、加特林射击汽车玻璃、史上强脑瓜崩”等“砸车”挑战。手工耿的雷神锤、鲁班等神器也强势出镜，用来测试宝沃汽车的底盘、AB柱的强度等。
终两个半小时的活动，累计观看人数459万+，在线预订1623辆车，订单金额2.2亿+。
在薇娅、琦等一众的带动下，电商成为品牌卖货的重要途径，而明星已然成为了如今的趋势，在《长安十二时辰》热播之后，雷佳音迎来了人气大涨。雷佳音和宝沃两者之间在气质上高度契合，也让宝沃国民品牌的属性更加深入人心，同时还可以让宝沃的产品、品牌形象触及到更大范围的消费者。

汽车销售技巧话术之营销心理技巧
1、了解顾客的背景
了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
2、建立顾客的舒适感
谈判忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
3、取得顾客的信任和好感
很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。
4、关心顾客的需求
当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。

营销技术MarTech及其价值已经被广泛认知和认同， 产品也 “千姿百态”“层出不穷”并使你“眼花缭乱”，也会让你感到兴奋，甚至狂热。但是“你需要什么？”，“这些东西到底是由谁来使用？”“如何让营销技术融入营销中？”，“如何实践和实施？”都是比较现实问题。毕竟，对技术的使用，永远超过技术本身。
科技发展带来的变化，随时有可能将你的认知和想象超越。大家都不希望有一天突然发现，和竞争对手比较，我们的技术已经真正“落后了”。2020，车企谁能技术胜出？我们拭目以待！