张阿姨饮品加盟店在下沉市场的低成本营销方法有哪些

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开饮品店，有一套有效、低成本的营销案，就成功了一半。适合下沉市场的低成本营销方法有哪些？县城饮品加盟品牌怎么做营销？

1、微信群

第1步：送礼物，沉淀种子粉丝

将这一批顾客建立微信群，为后面做准备。

第2步：粉丝筛选，留下积极的

社群建立起来后，趁热打铁在群内做第二次消费半价等活动。

这又是一次二次传播，发朋友圈会让顾客的朋友们看到，发群里会让群友看到，起到带动消费的作用。通过这些活动，可以持续加深顾客好感度。

而传播也不是重要的，重要的是：快速筛选出哪些顾客满意度高、复购次数多、能沉淀为长期顾客，哪些顾客贪便宜、只要有促销就来，没有促销不会来。

第3步：分类建群，有目的促销

第三步就是把顾客分群。复购次数多的顾客，单独拉一个VIP群。VIP群顾客不仅能长期享受到第二杯半价优惠，如果带朋友来，不超过5个人，每个朋友都可以赠送一杯。

县城人消费，特别依赖“熟人推荐”。这个转介绍有奖活动，不仅让老顾客有面子、加深忠诚度，也让新顾客与门店有了“爱之初体验”。在老顾客的安利下，发展为常客几率更高。对门店来说，这个活动就像滚雪球，顾客群会越滚越大。

而那些爱贪便宜的顾客，不会放弃。会专门建群，每当天气不好的时候，人气低落的时候，就在这个群里做促销，把人气拉起来。

第4步：建“忠诚顾客群”，持续笼络

微信群里，凡是累积消费5次以上的客户，都会拉到“忠诚顾客群”。同时添加顾客的个人微信号，每两个月通过电话/微信，通知一批顾客到店领取礼物。

对于奶茶顾客群来说，并没有的忠诚度，比的就是谁家新品多口感好、促销到位、礼品贴心。顾客的每一次邀请到店，就是品牌的一次告白：我不仅记得你，还给你准备了礼物，就等你来。

2、和“隔壁店老板娘”联手，开拓新客

茶饮跨界的玩法并不陌生，服装、饮品、酒店、冰淇淋等都能联合，但大部分是头部品牌才能有资源玩。

但在县城，开在隔壁的友商就是跨界对象。周边的商户老板娘也是客户。当他们有了优惠券来店消费后，会对品牌产生更深的印象，当他们门店的顾客有人打听起来，就会介绍得更具体。甚至还会把这些券赠送给他们的顾客，门店的口碑实现再次裂变。

3、抓住学生“攀比心理”，把客单价提高

针对开在校园附近的门店，常用的方法就是线下发券。趁着学生上学、放学的高峰期，给学放买一送一、5折等优惠券。

只要折扣够大，学生到店的几率就会提高。学生消费有一个特点是喜欢呼朋唤友。和朋友一起来店，因为有5折券，学生一定会点贵的。

跟着一起来的同学，可能没有券，但也不好意思不点、更不好意思点太便宜的。抓住了学生这个心理，发券的投入产出比就大大提高。

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